Crea una ventaja competitiva con la gestión estratégica de cobros

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Crear una ventaja competitiva sólo es posible con la innovación, la estrategia o los empleados, ¿verdad? Ciertamente no. También puedes asegurar esto con la gestión estratégica de cobros. Una posición financiera fuerte, como resultado de una gestión inteligente de cobros, contribuye a la ventaja de su organización sobre sus competidores. Una posición financiera en la que su organización pueda financiar la innovación y el crecimiento con sus propios recursos. ¿Cómo se consigue esto? En este blog proporcionamos información para la gestión estratégica de cobros.

La gestión estratégica de cobros garantiza la consistencia de su política de cobros. Piense en la elaboración de facturas, el lenguaje utilizado, el plazo de pago mencionado, pero también en el envío de recordatorios de forma sistemática y en la oferta de diferentes opciones de pago. Esta gestión de cobros sólo es estratégica si está en línea con la estrategia empresarial y financiera. Por lo tanto, si realmente se utiliza para obtener una ventaja competitiva,

¿Qué puedo lograr con eso?

Con la gestión estratégica de cobros se consigue que las facturas se paguen antes y más fácilmente. Esto lleva a menos días de ventas pendientes (DSO) y mejor flujo de caja. Y eso a su vez conduce a una mejor posición de liquidez y una posición financiera más fuerte. Su organización es menos vulnerable financieramente. Además, con un mejor flujo de caja puede financiar el crecimiento o las ambiciones deseadas con sus propios recursos. Esto también ahorra los costes de los intereses de la financiación externa que de otra forma necesitaría.

Gestión de cobros consistente y sin embargo, menos tiempo dedicado a ello

Con una estrategia para la gestión de los cobros y un seguimiento constante de las facturas, ¿No estoy dedicando más tiempo a eso? Por supuesto que no. La tecnología moderna, por ejemplo en forma de automatización del proceso de seguimiento de las facturas, ayuda a pasar menos tiempo en ello. Tiempo que luego puedes dedicar a tus clientes para, por ejemplo, aumentar la satisfacción del cliente.

Una visión importante para la gestión estratégica de cobros: la gestión de crédito debe ser medible

Sólo entonces sabrá cuáles son los resultados de su política. Con claros indicadores claves de desempeño (KPIs) y mediciones regulares, usted tiene un control de los resultados y de las posibles optimizaciones de, por ejemplo, el proceso de seguimiento.

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