Crea una ventaja competitiva con la gestión estratégica de deudores

Ilustración de una mujer ganando una carrera

Crear una ventaja competitiva sólo es posible con la innovación, la estrategia o los empleados, ¿verdad? Desde luego que no. También puedes asegurar esto con la gestión estratégica de deudores. Una posición financiera fuerte, como resultado de una gestión inteligente de deudores, contribuye a que su empresa se sitúe por delante de sus competidores. Una posición financiera en la que su empresa pueda financiar la innovación y el crecimiento con sus propios recursos. ¿Cómo se consigue esto? En este blog proporcionamos información para la gestión estratégica de deudores.

La gestión estratégica de los deudores le garantiza la coherencia de su política de deudores. Piense en la elaboración de facturas, el lenguaje utilizado, el plazo de pago mencionado, pero también en el envío de recordatorios de forma sistemática y en la oferta de diferentes opciones de pago. Esta gestión de deudores sólo es estratégica si está en línea con la estrategia empresarial y financiera. Por lo tanto, si realmente se utiliza para obtener una ventaja competitiva,

¿Qué puedo lograr con eso?

Con la gestión estratégica de deudores, conseguirá que sus facturas se paguen antes y más fácilmente. Con ello se reducen los días de ventas pendientes (DSO) y se mejora el flujo de caja. Y eso a su vez conduce a una mejor posición de liquidez y una posición financiera más fuerte. Su empresa es menos vulnerable financieramente. Además, con un mejor flujo de caja puede financiar el crecimiento o las ambiciones deseadas con sus propios recursos. Esto también ahorra los costes de los intereses de la financiación externa que de otra forma necesitaría.

Gestión de deudores constante y sin embargo, menos tiempo dedicado a ello

Con una estrategia de gestión de deudores y un seguimiento constante de las facturas, ¿no estoy dedicando más tiempo a eso? Por supuesto que no. La tecnología moderna, por ejemplo en forma de automatización del proceso de seguimiento de las facturas, ayuda a dedicarle menos tiempo. Tiempo que luego puedes dedicar a tus clientes para, por ejemplo, aumentar la satisfacción del cliente.

Una visión importante para la gestión estratégica de deudores: la gestión de crédito debe ser medible

Sólo entonces sabrá cuáles son los resultados de su política. Con claros indicadores claves de desempeño (KPIs) y medidas regulares, usted tiene un control de los resultados y de las posibles optimizaciones de, por ejemplo, el proceso de seguimiento.

Sander Kamstra
Escrito por Sander Kamstra LinkedIn profile
Sander Kamstra es director y uno de los fundadores de Payt. Es un emprendedor de alma y corazón. Le gusta trabajar con personas que están tan motivadas como él para alcanzar el éxito estableciendo las prioridades adecuadas y tomando decisiones inteligentes.

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